Менеджмент и маркетинг В2В - Миролюбова А. А. , Ксенофонтова О. Л. , Астраханце

Авторы книги предоставляют читателям полное понимание основных аспектов менеджмента и маркетинга в промышленном секторе, а также предлагают практические рекомендации и инструменты для успешного управления и развития предприятий В2В. Книга «Менеджмент и маркетинг В2В» представляет собой комплексное руководство по управлению и маркетингу в промышленном секторе. В учебнике рассматриваются роль менеджмента в достижении целей предприятия; инструменты для разработки стратегий и HR-практики для промышленного предприятия; даются модели эффективной коммуникации внутри организации и с внешними стейкхолдерами; обзор основных понятий и инструментов промышленного маркетинга, включая анализ рынка, сегментацию, позиционирование и разработку маркетинговых стратегий; применение концепции маркетинг-микс 4P (товар, цена, продвижение, распределение) в контексте промышленного бизнеса; рассматривается процесс разработки медиа-плана и стратегии продвижения на рынке В2В, включая выбор подходящих медиа-каналов и оценку эффективности рекламной кампании. Каждая тема учебника содержит перечень контрольных вопросов и учебные задания, которые дают возможность осмыслить прочитанный материал и практически использовать его в реальных ситуациях. Кейсовые и аналитические задачи, включенные в учебник, подобраны таким образом, чтобы студенты могли овладеть способностью анализировать стратегию и тактику развития предприятия с учетом экономических ограничений, позволяющих получить и сохранить конкурентные преимущества. Материал учебника ориентирован на формирование таких универсальных компетенций как способность принимать обоснованные экономические решения и способность осуществлять социальное взаимодействие и реализовывать свою роль в команде. Книга предназначена студентам и преподавателям технологических вузов, но благодаря доступности изложения может быть полезна самой широкой аудитории читателей.