Новое искусство переговоров - Ниренберг Джерард И.

Каждый день вы ведете переговоры. Заключаете ли деловую сделку, спрашиваете ли работодателя о повышении зарплаты или пытаетесь уговорить ребенка сделать домашнее задание — все это и есть переговоры. В книге "Новое искусство переговоров", написанной признанными во всем мире экспертами в данной области, раскрываются главные секреты эффективной коммуникации.Возможно, вас это удивит, но переговоры не должны быть противостоянием друг другу, в котором выигрывает только одна сторона. Имея четкое представление о целях оппонента, вы сможете совместно работать над преодолением препятствий, из-за которых срываются многие выгодные сделки. В этой книге приводятся испытанные стратегии, которые помогут избежать любых ловушек. Вы научитесь анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря языку тела и многому другому. На протяжении всей книги авторы будут знакомить вас с тактикой, при которой выигрывают все.