Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге - Карпов М.С.

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции.
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.

Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.

Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику "Нейрофрейминг" — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.

Вы узнаете:
— Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество
— Почему уверенная пауза убеждает сильнее "длинных" аргументов
— Как изменить ход переговоров, если диалог зашёл в тупик
— Какие техники "нейрофрейминга" превращают конфликт в основу для партнерства